买壶技巧之三：侃价的递进技巧

发布时间：2014-03-26 09:10:57

紫砂壶定价的主观成分很大，销售的渠道也很多，所以同样一把壶可能会有很多的销售价格，就是相差几倍也是司空见惯。业内对此了如指掌，所以只要你刹价的道理很充分，幅度很合理，他就会欣然接受，最后双方满意成交。

首先，你要冷不丁地问他他的作品市场标价，他报的这个价格肯定是虚的。记住，要冷不丁，越冷不丁他虚构的成分越少。

然后，你心不在焉地问他实际的售价多少，这时他已经无奈地钻进你设的套了，他会自动杀价30%左右，因为这是惯例。

紧接着，你认真地问他给经销商的价格，这时，他能感觉到自己已经被你牵着鼻子了，但是他不会轻易就范，会在心里打算盘了，然后探听你的底细。他多半会问你在哪开店、做了多久、业绩如何。对这些问题怎么回答，就是你自己的事了。

如果前面顺利，你还有最后一招，就是说先少量拿几把试试看，这时的价格基本上就是他第一次给你报价的一半了，如果你砍到了三分之一，说明你前面一切都做得不错。

需要说明的是，这时的报价，你无论如何要掏钱了，除非你不再打算走进这家店，而且还要听得进身后难听的话。

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