儒家茶业招商加盟代理亮点分析
发布时间：2016-03-24 21:40:00
加盟连锁是许多行业快速发展的成功模式之一，茶业亦然。虽然同是加盟连锁经营，然而经营的结果却相去甚远。有些茶企实施这一模式后，规模与效益俱增，得到飞速发展；而有的茶企实施这一模式后却每况愈下，举步维艰。那到底是什么因素，影响着企业加盟连锁经营的成功呢？
儒家茶业能够在短短的两年里，迅速建立起辐射全国范围的加盟连锁网络，可谓是茶业界的一匹黑马。加盟商因何缘由加盟儒家茶业？儒家茶业又有什么魅力吸引茶商？本文就儒家茶业成功招商加盟的做法及体会，与广大茶友、茶商一起分享，以期广大茶友在如何选择加盟茶企有一定的借鉴作用，更期望能够得到抛砖引玉的效果。
一、茶入儒学的企业名称
儒家茶业把两千多年的文化主流——儒家思想和源远流长的茶文化有机结合，挖掘儒家“中庸”思想和安溪铁观音的“半发酵”独特制作工艺的文化契合点，用儒家“仁、义、礼、智、信”的核心思想来指导现代茶企的运营，无疑是个成功的典范。对于茶行业来说，茶是传承文化的载体，是搭建心灵沟通的桥梁。加盟商面对众多的茶企，在选择加盟对象时总是极力关注企业的名称是否品位、是否文雅这个敏感的问题。“儒家茶业”这个名称正是这样给加盟商以一见如故、妙不可言的感觉，油然而生加盟儒家发展茶产业作为事业追求的毕生意愿。
二、儒融茶道的兴茶理念
儒家茶业从一开始就把自己定位为“安溪铁观音特色文化品牌”；以“传儒颂雅、崇德兴茶”作为企业的价值观；以安溪铁观音为载体，实行“基地+公司+连锁加盟”模式，传承儒家思想，弘扬茶文化为宗旨，儒家茶人以“崇尚舍得境界，立足文化品位，秉承诚信美德，坚持质量第一、打造健康饮品、倡导理性消费”为己任，把这个被奉为古老国粹的朝阳产业做大做强。加盟商在选择加盟企业时，关注的不仅是企业品牌，更关注的是特色品牌及其品牌定位。儒融茶道的兴茶理念正以无穷的魅力吸引着广大茶商。
三、新颖独特的商标形象
茶业是一个独特的产业，它既是农业、工业、商业，更是文化服务产业。如同老子所言，一生二、二生三、三生万物，今天的茶业已渗透于各行各业。作为商业，商标关系着企业形象。儒家茶业的商标，首先是简洁、易认、易记，具有简约性和可接受性；其次是独特新颖，强烈的冲击力和时代感，具有创造性和鲜明个性，体现企业文化和鲜明的时代特征。值得一提的是，儒家茶业的“谢师”茶的商标注册，把中国几千年尊师重教的风尚，以茶叶为载体固化下来，这是中国教育界、茶业界的一大盛事，其意义不言而喻。“儒家茶业”就是这样从数千家知名茶企中分化出来，脱颖而出，正所谓专注于一门并将它做深做透，就肯定前景无限。这个商标的注册给广大加盟商以极大的信心和动力，在消费者心中也产生极好的效应。
四、协调统一的VI规范
儒家茶业形成了一套完善的VI形象，店招、logo的统一，装修风格与特色品牌的融合，整体色调、摆设与公司理念、产品结构的匹配，统一的视觉形象，统一的广告宣传，统一的VI规范，很快提升儒家茶业的品牌知名度和品牌形象。各加盟分店遥相呼应，共同造势，从中受益，共享品牌优势。
五、精准清晰的产品定位
儒家茶业的产品定位非常清晰。茶叶既是饮品又是文化产品，既是工艺品又是礼品，针对这些属性，儒家茶业在产品的质量上狠下功夫，打造标准。儒家茶业在内安溪的祥华、感德等地有自己的生态茶园基地，正是基地茶园常年不施任何化学药品，进行人工除草，最大限度保留了茶树的天然和灵性。茶品精选“新枞”纯种观音，只采收“春”、“秋”两季茶。采用了传统制作工艺，执行QS食品安全标准进行精制。儒家茶业熟香型铁观音经茶师多年研究，采用温火慢烘、湿风快冷、适时翻焙的“三烘三顿三焙”技术特制而成。儒家茶业熟香型铁观音金奖茶王的获得，大大提高了品牌的美誉度；“2010年泉州茶叶品牌口碑榜”十大品牌称号的取得，是儒家茶业茶品品质、知名度、美誉度等方面的高度体现，让广大加盟商及其消费者见证了品牌的实力。在产品定价方面，儒家茶业倡导理性消费理念，遵循同价优质、同质优价原则，实行全国统一价格，让加盟者清清楚楚销售，让广大消费者明明白白消费。
六、完善周到的配套服务
儒家茶业对全国的茶叶市场有全面的调查和研究，张顺才副总经理曾经带领团队历时三个月，行程数万公里，走访了大江南北各茶叶市场，通过仔细的调研发现，一个茶叶店产品太单一必然会影响规模的扩展和利润的创造，难于吸引客户。如何丰富产品线、多元化经营，这是茶企总部应该认真考虑的问题。所以儒家茶业在以安溪铁观音为主营产品的同时，纵向整合了其他茶类，如红茶的金骏眉、银骏眉、正山小种等，绿茶的龙井、毛尖等茶叶产品。横向整合了配套产品，开发出茶点、茶具、工艺品等配套产品作为公司的辅助商品。并设立加盟服务跟进专员，对主营产品及配套产品进行全面的推介、讲解，在帮助加盟商规划好进货策略，调节好周转速度，完善物流配送服务，让加盟商轻松运营，提高效率。
七、多位一体的扶持政策
儒家茶业的加盟宣言：“想加盟商之所想，做加盟商之所需”，这是儒者之“仁”。张顺才副总经理在和加盟商洽谈加盟的具体事宜时，让很多的加盟商感到由衷的赞叹。公司对于加盟商思考的问题了如指掌，无论是选址涉及的地段、停车、租期、广告效应，还是VI系统的门面、形象墙、柜台设计、装修事项、开业准备、庆典筹备，以及茶具、茶礼、茶品、服装、宣传册、用笺、信封、名片、企业报、字画、奖牌的赠送等系列问题，都为加盟商一一考虑，让广大加盟商深深地感觉到加盟儒家茶业可以放心，值得信赖。因为他们能想到的公司都想到了，他们没想到的公司也想到了。儒家如家，处处洋溢着温馨和愉悦。
八、团结奋进的优秀团队
儒家茶业有一支能保障企业发展的团结奋进的优秀团队。掌门人张顺儒，教师出身，又有着丰富企业实践经验，与茶结下了不解之缘，执着的爱茶、敬茶，深爱着生养自己的家乡的铁观音，他身上充满着铁观音的细胞，流淌着铁观音的血液，立志以“传承国饮，弘扬中华茶文化”为己任。他明确学习是发展的前提和基础，带领整个团队了解行业发展趋势，钻研行业技术，提高管理营销水平。一个掌门人的品质是沉稳的，心胸是开阔的，既热爱学习，又勇于开拓创新的精神肯定能带出一支优秀团队，也能打造好一流的企业，更能给广大加盟商以百倍的信心。
九、儒茶相通的特色文化
在过去的短短两年里，儒家茶业编写了茶文化系列材料，如《中国名茶知识问答》以分店为单位进行广泛宣传，既扩大了分店的知名度，增加了销售业绩，又满足了广大茶友知茶、爱茶、学茶的愿望，还编辑了《儒家茶业》企业报，对企业资讯、业界动态、分店风采、领导关怀等进行了系列宣传。公司还举办了以儒家文化和茶文化、楹联文化相融合为主题的“儒家茶业杯”全国征联大奖赛，并结集出版了《儒风茶韵联天下》一书。儒家茶业正是这样用茶文化涵养企业品牌，践行“安溪铁观音特色文化品牌”的定位，在全国各加盟分店中起到了很好的宣传和推动作用。
十、实用完善的培训体系
茶艺人才是茶企发展的助推器。这点也是广大茶商茶友极为关心的事情。儒家茶业高瞻远瞩与国家级职业中专学校联办《茶业品牌营销与策划》专业，为公司自身的发展也为广大的茶企储备大量的茶艺人才。此外，公司还编撰了《茶业营销人员实用知识培训教程》，建立一套完善的课程培训体系，它涵盖了茶艺营销人员从事茶艺营销职业必需具备的职业生涯规划、形象塑造、服务礼仪、生活茶艺、企业文化、茶艺表演、茶叶知识、茶文化知识、营销技巧、店面管理等方面的基本内容。它对茶艺营销人员重新审视自身价值、重新规划成功人生、学习必备知识、训练基本技能、掌握基本方法、开发自身潜能，达到提高业务的素质、提升文化修养、增强任职能力有极其实用的效果。儒家茶业自编自创的生活茶艺，高度融入了茶文化与儒家文化，充分显示茶儒相通的最高境界。茶艺人才的培养与培训为加盟商的发展提供了有力的保障。
福建省安溪县儒家茶业有限公司
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