进军国际化市场能否挽救白酒颓势
发布时间：2016-06-01 08:37:57
中国白酒业绩的下滑，已经让很多白酒企业开始不断拓展应付思路了，而随着国外葡萄酒不断进驻中国，抢占中国的酒产品市场，白酒企业也纷纷打起了拓展海外市场的注意，寻求转型。11日贵州茅台公布，其决定使用879万欧元在法国巴黎购买房产，作为公司欧洲业务拓展机构；水井坊总经理叶表示，水井坊今年业绩不佳，国内环境大变，亟需走向国际，未来将以外国消费者作为目标群体，考虑到外国消费者不喜白酒气味，会将白酒调成鸡尾酒。进军国际市场，已经不是白酒行业应对今年以来业绩下滑的严峻形势的**举措，白酒行业已经产生了三个明显的变化。
小酒崛起 发力中低端
面对销售压力，五粮液集团已经全面启动转型，将发展方向定在低度酒和中低端市场。
除五粮液外，今年以来白酒企业都看到了中低端酒市场的商机，企业动作频频。泸州老窖推出多种市场价400元以下的品种。五粮液也主推几十元左右的“干一杯”和200元以下的“一滴醇”。据了解，五粮液今年市场下滑的很厉害，700亿的任务，目前只完成了400亿，高端酒压力这么大，原酒还在源源不断地出，所以今年才决定推出亲民价位的酒，其实中低价位的酒已经酝酿有4年了，之前谁都看不上。
能屈能伸 放开经销权
贵州茅台就在今年上半年不仅**放开经销权，还开放供应给贵州酒交所、酒仙网、京东商城等渠道。而从贵州茅台发布的三季报来看，采取积极应对措施的的结果就是茅台今年第三季业绩相对较好，13家白酒上市公司中，除伊力特外，仅贵州茅台前三季净利润出现6.23%的正增长，约为110亿元。
五粮液表示，根据市场情况，以后会给代理商**力的优惠，除了费用报销，还有会展、品酒会等方面的支持。业内人士表示，原来渠道在经销商手上，酒企也急了，现在市场这样，他们也要放下身段了。
投身电商 打价格战
今年下半年贵州茅台和北京酒仙网电子商务公司结成战略合作伙伴关系，被认为是行业转型的里程碑事件。双十一期间，泸州老窖、茅台、五粮液等一线名酒企不仅大打价格战，其折扣力度之大更是令人咂舌。白酒折扣均在2折以下，泸州老窖陈坛老窖珍坛折扣更是低至0.9折。
电子商务是一个新兴的渠道。白酒电子商务通常合理的作法是：线下主导产品挺住价格做形象，库存产品狠促引流量，网络专销产品促销冲量做利润，以及基于品牌和产品的组合拳等等。通过产品组合策略来化解线上线下价格冲突的矛盾。
拓展海外渠道，进军海外市场，是白酒企业在国内发展受阻的一种战略转移，或许能推动我们白酒企业的国际化发展，但作为传统的白酒企业，采取从拥有优势的白酒业务向鸡尾酒转变，这种另类的国际化方式能否经得住海外洋酒品牌竞争激烈以及国外消费者接受还是未知，水井坊的国际化之路并不平坦。
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