定制酒锁定消费者需求
发布时间：2016-07-11 07:27:57
白酒进入调整期，使话语权重新回归消费者，在以前的白酒销售中，由于高端白酒走的是政务和商务渠道，消费者的需求常常被忽略，白酒企业主导市场，而消费者处于不被重视的被动地位。而随着政务渠道堵塞，酒企需要消费者填补销售空白，消费者在这样的经济形势下开始化被动为主动。白酒业开始着力满足于消费者及潜在消费者的个性化需求，与之进行更深刻的互动交流，为之提供更丰富的价值体验。
白酒作为兼有物质和精神属性的特殊消费品，要无限接近高端消费者的需求标准，高端消费者对白酒产品的实际需求存在巨大差异，这既与其对白酒产品的具体用途有关，也因为客户的社会地位、生活地域、教育背景、饮食习惯、口感偏好等有关。
而定制酒，或者说是定制化产品背后的整个运作平台，正是这样一种复合型载体，除了白酒产品通常所承载的品质、品牌、文化等价值之外，它还能容纳丰富的个性化元素，产生出****的周边体验，以及多元化、全方位的服务价值。这种平台化产品更符合酒类市场发展趋势，有助于加大优质客户与品牌之间的归属感和粘合度。
所以，定制酒是酒业竞争升级的一个缩影，它的健康成长，有赖于对渠道的合理选择。
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