郎酒集团透露2016酱香战略

发布时间：2016-07-11 07:28:03

郎酒集团停产老郎酒系列，实施大单品战略，推出郎牌郎酒，成为今年年初以来关注度**的新闻之一。关于郎牌郎酒的价格及策略，几个月以来被行业媒体反复披露，每次都各有不同。

为迎合市场推出郎牌郎酒

酱香酒从小众走向大众，消费氛围持续升温已经是行业共识，酱香酒成为行业大趋势之一。现在，郎酒二郎基地已经拥有优质酱酒年产能3.5万吨，优质酱酒储存量已达12万吨。预计到2020年，形成年产5万吨原酒，储存30万吨酱香基酒能力。

不同时代需要不同的经典。在过去几年，行业集中满足人们对高价格、豪华包装产品的追逐；而人们逐渐理性之后，包装浮夸的白酒，吸引力不再那么大。人们回到对酒体品质的关注，对性价比及健康性的需求突出出来。名酒企业应该及时响应市场，提供更高性价比的产品。

商业模式的改变，需要产业主导者构建新的商业生态。**的渠道与几年前已有很大不同，对中档白酒来说，消费形态和消费习惯的变化，渠道环境与消费环境也发生巨大的变化，原来的运营方式已经不适应。这不是加大费用、加强管控能力就可以解决的。商业模式不变化，就会逐渐陷入厂家、经销商、终端都不赚钱的境地。因此，重启郎牌郎酒，也是一次调整商业模式的机会。

同样是“郎酒”老郎酒和其它产品的区别

都是经典酱香，都是传统工艺，主要差别来源于产品理念上。酿造酱香白酒是个笨功夫，偷不得工，取不了巧。你用料不精，功夫不到，年头不够，消费者嘴巴一尝，立马清清楚楚。红花郎是郎酒产品线的头狼，已经形成了红花郎的口感独特风格，是酱香典范。老郎酒，虽然也是典型传统酱香风格，但在价格优势和口感典型性的平衡中，更倾向于价格优势。

郎牌郎酒锁定的人群是有白酒阅历的发烧友，他们懂白酒，懂酱香，首先要求品质，但同时又有价格要求。因此，郎牌郎酒在保证名酒全套工艺和**质量基础上，**限度保持住经典酱香的**感，同时又不能失去性价比。顺便说一下与郎哥的差别。郎哥的口感属于舒适型，入口容易，下喉丝滑，这是郎酒3年多研发的结果，属于口感创新。而郎牌郎酒是典型的传统酱香，以口感风格的正宗为第一目标，更趋向于传统。

郎牌郎酒采用的是模板化运行加客户经理模式。客户经理到市场与经销商合署办公；模板化运营降低沟通成本，让厂商对市场状况、资源状况都一目了然；库存双向控制的机制，保证经销商库存始终处于良性状态。同时半控价加共建基金模式，让价格体系及客户利润长期稳定的运营。

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