营销文化：从无为到有为
发布时间：2016-07-12 10:02:29
中国的白酒营销向来遵循老子的思想，讲究“无为之治”，讲究“酒香不怕巷子深”。但随着市场经济的到来，行业竞争的加剧，白酒的营销也从“无为”到“有为”。中国白酒的定位向来是高端大气上档次，低调奢华有内涵。因此白酒的合作平台也是像央视这样的面向高端收视群体的平台。近几年，随着健康酒概念的普及，白酒的宣传平台开始向卫视和省级频道转移。
关于白酒的营销，有人这样总结：“茅台卖贵、五粮液卖尊、泸州老窖卖老、剑南春卖喜、金六福卖福、洋河卖情怀、郎酒卖红、……”，然而，相对于葡萄酒的专注于自己的定位，白酒的专注度要低出很多。茅台不注重于自身的贵，也要生产平民老百姓喝的酒;五粮液走“尊贵”路线，却又什么酒都提供;郎酒更是浓酱兼香一网打尽，红透中国;洋河的情怀也越来越宽广。因此，白酒的营销更像是一场混战，摇着点的旗子而全面进发。
对中国人民来说，白酒从来都不是理性的存在，它更代表了一种感性文化。欢喜时饮酒是谓“庆祝”，伤心时饮酒是谓“平慰”，忧愁时饮酒是谓“解忧”，压力时饮酒是谓“释放”……想起酒，你很难和事关理性的词联系在一起。而白酒对于广告营销的投入也可谓是“大手笔”，多年稳坐央视“标王”的宝座，一时“风光无两”，似乎连营销也透着那么一股不羁和洒脱。
于是，在白酒缺席央视2014招标的时候，举国哗然，纷纷大呼“白酒营销是否回归理性”， 白酒产业发展，其注意力更多的倾注在广告营销等方面。忽略了白酒自身价值的塑造。随着国内政策的改变与消费者的理性回归，白酒市场也开始从过度营销走向审慎自身。白酒缺席央视招标，虽然有一定的环境因素，但也是或许也是白酒开始回归的一个信号。而白酒减少的广告营销费用相信也会在价格上体现，让白酒更加贴近消费者市场。
白酒的营销文化从无为到有为，再到如今的回归理性。同时，传统的营销渠道正在经受着网络营销的冲击。或许日后还会在已经繁杂的过度包装上也进行精简，是让白酒真正回归产业价值、回归市场。
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