剑南春小步慢走，提价略微受阻

发布时间：2019-06-13 18:56:20

近几年来，剑南春酒已经四次小幅度提价了，今年从5月31日起，水晶剑南春每瓶已经提价20元。提价后的零售价应在439元/瓶，然而小编在京东，天猫等旗舰店发现水晶剑南春目前的零售价仍处在400元-410元之间，其涨价远没有被市场接受。

即使采取很小幅度的提价策略，剑南春的提价还是没能得到市场认可，目前的市场成交价远低于2017年底的建议成交价。这背后是剑南春亟待提升的品牌力。

作为传统的几大名酒之一，剑南春有一定的品牌力，很多消费者知道剑南春是名酒，但却不认可剑南春是高价名酒，长期的小步慢跑策略使得剑南春在消费者心中没有高端的痕迹。

剑南春涨价不被市场接受有其自身渠道管理、运营管理、价格管控等原因，更重要的是消费者对剑南春的心里定位较低。实际上，剑南春的广告语是中国白酒的价值典范，也就是主打高性价比，这严重限制剑南春的长期发展。

除了品牌形象亟待提升，剑南春还有另一个致命的问题就是商标问题，这是剑南春改制的遗留问题。资料显示，作为很早进行改制的酒企，剑南春2003年通过MBO(管理层收购)方式实现国有资本退出，改为管理层、员工、战略投资者持股。这种方式自实施以来就备受质疑，还引来一系列的群体性事件。

资料显示，2012年后，陆续有员工对剑南春改制的股权问题提起诉讼。2015年1月，有员工在社交平台发布《告剑南春全体员工书》称，2003年公司想方设法强取豪夺员工股东身份权、参与重大决策权、知情权、股份收益权、退出权以及对资产清算权等。

剑南春改制带给企业一系列遗留问题，而其中最严重的就是商标问题。当年管理层收购时，商标仍归绵竹市政府持有，而后随着企业发展，无形资产的价格会越来越高，剑南春想买回商标会越来越难。实际上，郎酒当年也存在这个问题，不过郎酒通过和政府签订对赌协议找到了解决路径，而剑南春目前仍没有解决办法。可是，没有商标所有权又会使剑南春因存在系统性风险而无缘上市。

可见，剑南春在未来发展的道路中还存在着制约其发展的两大问题：商标和品牌，如果剑南春集团无法解决所面临的这两大问题，那对于剑南春的长期发展影响也是很大的。

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