“聚力前行，共赢未来”，五粮液在山东设置品牌矩阵

发布时间：2019-08-03 11:07:55

从酒水纷纷涨价到致敬祖国70华诞，五粮液在七月的各项政策改革也是层出不穷，赚足消费者眼球。近期，据小编了解到，五粮液集团为了优结构、做氛围、建网络、促动销，一场以“聚力前行，共赢未来”为主题的经销商沟通会已经在山东地区隆重召开。

根据公司改革发展方向，五粮浓香系列酒公司副总经理田常春强调，我们必须以“一盘棋”思想统筹管理五粮液系列酒品牌，以超常规的举措来下好先手棋，打好主动仗，抓好营销改革，推动五粮液系列酒品牌互补发展、协同发展，快速反应。推动系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力。

坚持做优总经销品牌的思路，坚定“三个聚焦”原则，鼓励品牌创新定位，通过分级管理制度对优质品牌进行扶持。另外也要聚焦产品线，收缩产品线，既要提高品牌资源价值，又要保护主打产品。

进一步做强自营品牌，五粮液系列酒“4+4”品牌矩阵已初步成形，未来自营品牌将持续加大品牌建设、市场建设，强化市场支持、政策支持和费用支持。同时，公司将持续坚持招优商、促动销、建终端的思路，坚持“夯基础，强品牌”原则，重点打造五粮春、五粮特曲、五粮醇、尖庄、五粮头曲、五粮人家、友酒、百家宴、火爆等战略品牌，坚决将自营品牌打造成五粮浓香系列酒的名片。

对于系列酒营销和品推工作的开展，山东营销大区副总经理唐金远表示，将按照“优结构、做氛围、建网络和促动销”四个规划思路推进。优结构，按照“向中高价位产品聚焦，向自营品牌聚焦，向核心品牌聚焦”三个聚焦原则，厂商共同协力打造出5亿、10亿、20亿、50亿级的大单品。

做氛围，一是高空传播拉动，二是落地宣传推动。会进一步强化与国际、国内顶级公司合作，持续赞助顶级赛事和大公关活动，塑造大品牌形象，打造系列酒品牌文化IP。同时针对品牌个性，抓住特殊营销节点，进行品牌传播与消费者互动，提高品牌知名度与美誉度。

建网络，第一，优化增补空白市场，调整渠道结构较为单一现状。第二、传递品牌整合力量，增强渠道合理动力和信心。第三、树立全渠道网格化大目标，促进经销商经营的转变。

促动销，第一、聚焦核心终端，做好客情维护管理。第二，推广目标明确、活动形式多样化。第三，推广政策做到资源整合可控化。

优结构、做氛围、建网络、促动销，四大方面一把抓，一系列改革的稳步推进，都昭示了五粮液系列酒的改革动力充沛、决心十足。依小编而言，五粮液在接下来的日资里，还会有大变化，大举动，未来的日子将会更加美好。

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