水晶剑再次涨价至459元，稳中求胜，步步为营

发布时间：2019-08-07 20:04:41

随着时间正式的迈进八月，各酒企之间的竞争也再一次的拉开了序幕，在这场大规模的激烈斗争中，剑南春酒业却独树一帜，不紧不慢的态度与大环境形成了鲜明的对比。据小编了解到，剑南春在八月全面执行水晶剑459元标杆价的规定，将稳中求胜，步步为营。

如今时至8月，这一价格体系调整的落地情况如何呢?为此小编走访了成都的部分连锁超市和大型卖场，并多地KA渠道经销商处了解到，目前剑南春KA渠道的核心产品水晶剑南春、珍藏级剑南春、金剑南K6和绵竹大曲等已完成厂家要求的标杆价格更新。

其中高度水晶剑的标签价已经全面调整为459元/瓶。

在青羊区的一家永辉超市，小编看到该超市所售卖的水晶剑已调整为459元/瓶，金剑南K6也标注为了238元/瓶，销售人员表示，他们早在6月初便将价格调整到了现在的样子，由于处在白酒销售淡季，目前这一价格对销量的影响并不明显。

另外，在武侯区的沃尔玛，7月31日水晶剑还被标注为438元/瓶，而当8月2日时水晶剑已换上了全新的459元/瓶的价格标签，工作人员说之所以在最后时间换价格标签，主要还是基于销量方面的考量，但由于厂家对价格抓的比较严，因此在倒计时结束前他们也赶紧换上了新的标签。

目前，以沃尔玛、永辉、红旗等为代表的连锁卖场和部分二批商、终端商处已实现了水晶剑459元/瓶价格的标注，不过在盒马生鲜和部分私人便利店其价格未能和公司要求一致。

据剑南春内部人士透露，此前为配合公司相关战略，剑南春KA事业部对营运模式进行了优化升级。

在沟通模式上，由过去商超经销商对接卖场改为KA事业部对接卖场。在供货模式上，由以前的多家经销商供一家卖场改为一家经销商供一家卖场。

此外，KA系统如今由KA事业部负责商超系统规划和总部层面的运营，办事处则主要负责商超的经销商管理和门店运营。同时在费用模式上则将此前的按比例随量投入转变为固定费用+部分随量投入。

据悉，目前水晶剑在全国重点卖场保持了将近94%的上架率。下一步剑南春KA事业部的重要目标便是提高产品的上架率(计划实现100%上架)，这无疑将继续巩固水晶剑作为超级大单品的行业地位。

与此同时，珍藏剑作为2019年重点机会产品，要在近期完成所有重点卖场的上架工作。而金剑南计划于8月底前完成必要系统的上架工作，作为KA专销产品的剑南封藏则预计在10月底前完成必要系统的上架。

对此有白酒专家表示，随着白酒行业即将迎来金九银十的传统销售旺季，新价格体系和产品体系的确定将为剑南春赢得新的价值增长极。

近些年，剑南春一直保持着低调策略而稳步前行，就来涨价都是每次的小幅度提升，也正是因为这种稳中求胜的战略，剑南春才可以在次高端市场稳步坚守，成为成为400元价格区间内无可争议的王者。

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