酒类消费趋年轻化，线上小程序新营销“圈粉”年轻人

发布时间：2021-02-18 10:22:25

核心提示：随着酒类消费年轻化特点的延伸，在营销渠道上，60/70更偏向线下渠道，90后偏向线上，并且线上渠道呈逐步上升的趋势。从白酒的行

随着酒类消费年轻化特点的延伸，在营销渠道上，60/70更偏向线下渠道，90后偏向线上，并且线上渠道呈逐步上升的趋势。从白酒的行业分析数据来看，如下图：

在以往的酒类零售中，主要以线下经销商为主，如今，线上渠道的影响力正不断扩大，已经成为触达年轻市场不可忽视的重要媒介。线上渠道主要包括：微信、电商网站/APP、酒类垂直电商网站/APP、品牌官网/APP、搜索引擎等，根据数据显示，微信和电商在线上渠道中起到了较大的引领作用。

微信拥有超12亿的月活流量，用户也逐渐下沉，基于强社交关系，能够快速产生裂变传播，提高酒类品牌的知名度和销售额。微信作为线上销售酒类的主要渠道之一，那么品牌商家又该如何布局微信社交电商经营渠道呢？

一、搭建酒类小程序电商平台

对于酒类这种需要饮用场景的品类，更应该使用小程序去开拓市场。小程序依托于微信生态社交链的服务延伸与升级，基于庞大的社交流量，能够实现人与人之间的强关系进行快速销售。

小程序也给消费者带来了购物上的便捷性，同时也节省了品牌商们的线上开店成本。另外，还可以策划线上营销方案，如拼团、秒杀、砍价、分销等，基于强裂变属性，轻松提高销售额。

二、商家借助小程序营销案例盘点

案例一：多人拼团+到店自提，为线下店引流

拼团成功后，需要到线下门店领取。到门店之后，再引导客户关注公众号，进群，可以再送一些小酒。同时告知客户，公众号会推送一些酒类品鉴知识，群里也会及时推送优惠活动。

案例二：线下引导领券，刺激再次消费

告知顾客可以进入小程序商城领优惠券，顾客往往为了凑满减，会再选一些酒的。另外，还可以在小程序上领券下单，支持送货上门，极大的提高了用户的消费体验，对后期的口碑裂变也奠定了基础。

案例三：砍价裂变，强势引流

遇到重大节日，可做小程序砍价的裂变活动，还可给帮砍的用户发放优惠券，以此来吸引他们到店消费。

案例四：会员卡+折扣，锁住客户

在小程序上可设置会员折扣和优惠券发放活动，此举对于爱酒人士相当有吸引力。通过会员卡不仅圈住了老客户，还吸引了一批新用户。

三、给酒类商家经营的一点建议

为了适应消费人群的年轻化趋势，酒类行业也应该积极推出针对年轻人的营销“玩法”。

1、产品口味、外包装上的创新

传统白酒喜欢用的“酱香”、“浓香”、“老酒”、“佳酿”等字眼都尽量去除，这些字眼很容易让年轻人调取对白酒的隐形口感认知：即白酒口味太冲，不适合自己，从而排斥喝白酒。相反，可以采用新鲜时尚、动感十足的字眼进行品牌包装和宣传，更容易鼓励年轻人尝试白酒。

2、善于利用节气、节日造势

不同的季节、相应的节日，应该喝什么样的酒，从而赋予了白酒更多的季节、节日结合的功能和特征，营造白酒的饮酒氛围和场景。这样一来，更能引起年轻人的情感共鸣，从而刺激消费心理。

3、传播酒文化

酒本身就带有文化属性，更是中国文化的一张重要名片。在酒类小程序商城的打造上，可分享酒的酿造历史、酿造工艺、品鉴方法等，对年轻人来讲，传递酒知识，也是一种社交名片。

近年来，不少白酒企业通过转变传统的企业形象，从包装和口味上做了创新，并借助热点推出借势活动，从而推进年轻人对白酒文化的认可，进一步促进酒类消费提升。如何通过酒文化赋能吸引包括“90后”年轻人在内的广泛消费客群，是白酒企业应重点考虑的问题。

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