如何做低端大众酒？

发布时间：2016-06-29 08:30:32

任何一个酒水招商企业想在某一种产品上取得更多的酒水代理商和酒水加盟商，就必须深度的了解这款产品的消费心理。抓住消费背后的本质，才可以在产品营销与推广有章有法，有轻有重，才可以快速高效取得成功。

　　一、解密低端酒成功的本质

低端酒的消费属性归属于快消品属性，消费群体大多是平头百姓，且自饮者居多，他们讲究的是“实惠”，在“面子”上，主要体现在白酒的流行性，即：大家喝什么，我就喝什么，不丢面子，就可以了。

低端酒的营销本质就是制造流行性，而营销模式就是深度营销模式。

就低端酒而言，制造流行的手法有三：

一是，通过独特差异性的情感文化制造的流行，通过强大的空中媒体为传播路径，更能快速的制造“流行“。

二是，通过促销战术创造流行，通过强大的分销能力以及覆盖性终端氛围营造(主要针对促销信息告知，引起消费者的关注)，更能快速制造流行。

三是，通过消费体验、口碑传播创造的流行，这种流行因为其品质过硬，慢慢培育起来的流行，相对来说培育周期长，产品流行持续的周期也长。如牛栏山的白牛。

当然，如今营销讲究的是系统营销，三个方面也许可能同时进攻，但无论再系统的营销战略战术，都必须有一个侧重点，也就是聚焦力量于某一方面进行重点打造与突破，尤其对于新生品牌或者新产品来说，更要根据企业实际承受能力，决定企业营销战略战术的侧重点。

记住，低端酒尤其是光瓶酒的营销过程就是制造流行的过程，没有流行，就没有成功。

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