下一个“茅台”会出现在茶行业吗？

发布时间：2020-01-09 09:03:35

“可以说，我们有茶行业里最大的低温保鲜库。绿茶要保持它的鲜爽，一定要在低温下存储才行。”唐先洪说。

百亿野心

随着2019年整个消费市场悲观，茶行业整体增长情况并不亮眼。在香港上市的天福，2019年上半年销售茶的收入为5.84亿，仅同比增长2.1%；挂牌新三板的谢裕大，2019年上半年收入1.06亿元，较去年同期增长5.39%

竹叶青将自己定位为高端绿茶，那在市场环境不景气的情况下，高端绿茶的增长空间还有多大？

在唐先洪看来，消费升级的需求仍在，潜力继续增加，但重点是在打破区域限制，“中国中产阶级数在快速增长，高端茶的需求量在增大。过去竹叶青主要集中在西南地区，而现在区域限制正在打破，四川占竹叶青的总销售额份额在降低，四川以外的地方在提高。从全国市场角度来说，增长空间还很大。”

麦肯锡将中国年收入在7.5万到28万人民币的人群定位中产阶层，这个人群数从2000年的500万人，发展到今天的2.25亿人，预计到2020年会增加到2.75亿人，超过欧洲人口的总和。

此外，送礼场景也值得挖掘。依据唐先洪的观察，竹叶青的主要消费场景是自饮，理由是日常销售平稳，没有出现过节销量很高，平时很低的大幅度波动。言下之意，茶客对竹叶青的品质买单，而日常喝茶较少，多在节日购茶送礼的茶小白是更大的潜力群体。

数字似乎也说明了高端绿茶的潜力。2019年竹叶青销售额同比增长26%，远超过同类产品，连续11年领先。其中，最高端系列“论道”增长66%。

唐先洪给自己定的目标是：未来5到10年竹叶青要做到百亿级别。

那绿茶单品能否撑起百亿野心？

唐先洪算了这么一笔账：国内整个茶类消费市场是3000多亿，绿茶占50%差不多1600亿，“你想我占个3%就是50亿了，如果6%就是百亿了，对不对。”

20年前，29岁的唐先洪买下双福镇国营茶厂，当时他最大的想法是将竹叶青从四川卖到东部沿海；20年后，这个曾经是峨眉山脚下一个不起眼的乡镇茶厂，已然正在蜕变成为中国高端绿茶领导品牌。

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