泸州老窖砍掉2000个贴牌产品后准备推出保健酒
发布时间：2016-07-11 12:25:02
在砍掉了2000个贴牌为主的单品之后，泸州老窖即将大力推出保健白酒，寻找新的利润增长点。近日，一组名为“绿豆大曲”的健康白酒图片频频在朋友圈刷屏，2月18日，界面新闻记者在泸州老窖公司得到证实，绿豆大曲是泸州老窖公司即将推出的保健酒的一种，宣传口号是“绿豆大曲――亲热更清热”，主要定位在商务宴请和朋友聚会，价格是现今白酒行业广为普及的100-200元的中档定位，除了绿豆大曲，公司还将推出银豆、金豆两支单品，均为41.8度。
四川大学商学院教授牛永革接受界面新闻记者采访时认为，绿豆大曲打出“清热”概念，除了市场差异化以外，恐还有在夏季白酒淡季填补市场的意义。据泸州老窖内部人士透露，绿豆大曲的研发到生产过程和营销方案的制定，均得到泸州老窖公司领导的支持。“此产品被公司寄予厚望。”
据国泰君安去年底的一份研报显示，自2015年下半年以来，泸州老窖大刀阔斧清理旗下的总经销品牌，半年时间左右，泸州老窖已将产品条码由原本3000个砍到900个。按照泸州老窖已经提出“大单品”战略，将塑造从国窖1573到窖龄酒、特曲，再到头曲、二曲的五大产品线，分别定位从高到低的不同价格段。“泸州老窖此举是为了保证清理库存和梳理品牌的同时，全面覆盖市场需求。”泸州老窖内部人士指出。
泸州老窖砍掉的大多为经销商产品，也叫OEM贴牌产品，这是许多酒企增加利润的重要手段之一，对厂家而言，“贴牌”生产相当于一次集体采购，在运营商的款项到位后，厂家只负责生产，发货即可。通常“贴牌”有两个门槛，一是数量门槛，二是价格门槛。
多年来，泸州老窖的子品牌过多、产品线过长一直被业内诟病，主要原因是消化产能和增加利润，泸州老窖贴牌的门槛并不高。一位四川的泸州老窖贴牌商告诉界面新闻记者，泸州老窖之前**30万元条码费/年，首订100万元公司向经销商提供不同价格带的条码产品选择。有媒体报道，泸州老窖的子品牌仅通过酒仙网一家直供电商的就有92家之多。传统渠道更是多如牛毛。据泸州老窖内部人士透露，泸州老窖的总经销“贴牌”产品的条码数**曾达7000多个。截至2015年6月30日，这个数字还在3000个左右，至2015年底，已经砍掉2000余个。
“经销商贴牌可以在短期内促进企业业绩增长，但是给企业带来的隐患不容忽视，尤其是近年来，整个白酒业市场萎缩，贴牌商过多，产品线过长，是弊大于利。”牛永革指出。
有分析人士指出，目前泸州老窖的品牌清理从低价格低销量的产品开始逐步扩展，会对2015年到2016年的收入产生几亿元的影响，但从中长期看使得公司品牌力全部体现在核心产品上而不再被分流，尤其是对之前品牌力受损严重的特曲、头曲和二曲有利。
“为了减少这次品牌调整期带来的影响，泸州老窖此时大力推出保健酒产品，抢夺淡季市场，并增加新的盈利点，不失为一种权宜之计。”牛永革指出。
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