成都永泰启动“混改”模式，国窖直营专销体系已初步形成

发布时间：2019-09-17 20:20:24

近期，有相关人士透露，泸州老窖在成都地区专营国窖1573的久泰公司可能会在近期发生变化。其主要原因在于，作为作为泸州老窖的专营公司，永泰却在近期将原先的直供模式，改成了“混改”方案，将在接下来的日子里，启动股权激励，“捆绑”核心客户控盘分利。

对此，知情人士透露：“其实，久泰公司8月底邀请了200名核心国窖荟客户在斐济聚会时就沟通了这个计划。

” “国窖1573在成都市场的销售规模再破记录，仅用了8个月几乎完成了全年的销售目标。”上述人士补充说：“久泰公司是想用股权分红的形式回馈符合业绩标准的优质客户。”

“久泰公司是计划将一年大部分的销售利润拿出来激励股东客户，让他们在代理产品赚差价外还能分享到整个大盘子扩大的红利。”某知情经销商透露说：“虽然宣布了这个计划，但久泰公司目前还没拿出具体的方案细节。

” 不过，有经销商表示：“久泰对经销商肯定是要有考核标准的，比如经销商的体量、产品周转速度、终端销售质量以及执行力等都会影响到分红比例。”

那久泰公司为何要以分红形式激励核心客户?

对此，分析认为：“之前国窖1573在去分销的过程中，得到了很多经销商的支持;现阶段做出了成绩，也到了要回馈经销商的时候。而分红的利润则得益于国窖1573不断上涨的市场价。”

事实上，成都久泰公司能够取得今天的成绩实属不易。从2014年成立成都久泰公司采取与大商合作直供终端到2017年进一步“去分销化”后，“久泰模式”已然成熟。

成熟的“久泰模式”也让国窖1573在成都的价格很刚性。对此，多位经销商表示，“其实很多名酒厂都想做直供，但要做成功很难，需要领导层有极强的魄力、执行力、忍耐力以及管理能力，全国也只有极少数城市能做到这个效果。”

目前国窖荟的核心客户绝大多数避开了茅台和五粮液的核心经销商，“这也意味着，即使茅台、五粮液放政策收割挤占客户现金流，也不会打击和影响到成都地区国窖1573的出货稳定性。”

一位十分熟悉泸州老窖的人士告诉小编，“经过几年的调整，成都久泰公司已经将直供终端这件事做顺了，接下来最重要的是稳定这个模式并且在此基础上继续开拓空白市场。”

总而言之，在现在这个大环境下，如何牢牢的把握住酒企与经销商之间的关系，一直都是一个十分严峻的话题，而此次泸州老窖实行以股权激励的形式，让经销商能够参与平台公司分红的做法，就是一个可以更好的绑定与经销商的关系的做法，那么在这场变动之下，泸州老窖是否能够实现‘近者悦，远者来’的效果呢，让我们一起拭目以待。

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