盲盒时代 为何酒类进不了“盒”？
发布时间：2021-03-03 16:50:04
随着泡泡玛特在敲钟上市，盲盒文化一时间成为话题热点。这个标榜着拥有巨大年轻消费市场的模式预估将在2021年底突破百亿市场规模。这样一个强大的创新销售，自然也会成为酒类的一个关注点。早在2020年，7月舍得酒业旗下沱牌酒与《新神魔大陆》手游打造的联名款——“沱牌X神魔大陆”盲盒登录京东平台。然而时隔半年，这个产品处于一个非常尴尬的处境，即酒行业中对这个产品关注不高，盲盒界对这个产品无从了解。酒与盲盒的跨界合作，可见并非一帆风顺。
究竟一切皆可盲盒的时代下，为何酒水在这上面走不通路?想要解决这个问题，我们先要探讨下，盲盒模式。
盲盒其实是抓住了人们对于新事物的一个好奇心，通过一种未知的感觉来吸引消费者，消费者享受的是打开盲盒的那一刻，一种未知的刺激情绪会激起大家的好奇心。盲盒的推广是受到很多消费者的欢迎，消费者会在身边朋友中进行推广，进而吸引消费者对于盲盒的关注，商家也正好是抓住了消费者对于这种未知事物的向往，因此商家会在营销中注重推广那些具有刺激性的一些商品，激发大家的消费欲望。简单来说，盲盒就像赌石一样，当你在出手购买的时候对于未知的事物是充满期待的，这个期待让你一次又一次想加入到购买中，总是希望在每次的开箱中能够有惊喜。而且购买盲盒的消费者大都是具有一定经济实力的人，他们对于盲盒的价格并不敏感，更多是追求拆盲盒所带来的惊喜。
从本质上来说盲盒和过去的福袋、闷包并没有太大差别，它们的鼻祖是日本卖场打包甩卖的一种做法，把一堆日用品随机地包装在一个布袋里，消费者就像是抽奖一样盲选。打开之后，会因为获得超值的物品而高兴炫耀，即便是没有也能获得称心的商品，也会因为自己得到高于心理预估价值的商品而感到开心。所以这类创意玩法在葡萄酒行业早已试水，但也处于圈层文化，这是因为盲盒这类产品从基本属性上来说是自带强社交属性的，许多年轻人自发在网络上进行分享、交流和交换，才能为产品的进一步研发或者投放造就话题与推广。然而目前来看，酒与盲盒，本身就是两个销售的社群模式在直观的碰撞，无论产品创意，还是产品模式只是拿来主义。所以想让它们之间的交叉消费人群，达到1+1=2的叠加，是非常困难的。甚至会造成两方的“忠实粉丝”在看对方时，都有一种“东施效颦”不伦不类的做法。
截止到发稿前，舍得合作的盲盒产品在京东官方旗舰店的平台销售评价仅200+，而近三个月的反馈评价仅有4条。这无疑从销售数据上更加直观的展示了这类产品发展的尴尬处境。
同时，在法律层面，也有律师指出，此类销售酒类盲盒的玩法，法律称之为射幸合同。盲盒销售有可能存在不正当竞争的风险，商家应该避免利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易，以免发生不必要的纠纷。
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